About Me

Dietmar Balzer

Verkaufsstarker Vertriebsprofi mit PhD

Ich verfüge über langjährige Vertriebserfahrung in Medizintechnik, Labor und Pharma mit Schwerpunkt Nephrologie, Uro-Onkologie und In-vitro-Diagnostik. Für B. Braun Medical habe ich Dialyselösungen er-folgreich in Spitälern und privaten Zentren positioniert, für Roche Diagnostics in Laboratorien und Arztpraxen den Aufbau einer neuen Verkaufsorganisation in der Schweiz operativ verantwortet. Zuletzt lag mein Fokus auf dem systematischen Ausbau von Zuweisernetzwerken für Dialysezentren, insbeson-dere bei Hausärzten.

Ich habe immer sehr gute Umsätze erzielt und oft Ziele übertroffen. Zum einen gehe ich Märkte sehr analytisch an und identifiziere systematisch Chancen und mögliche Ziele. Zum anderen verlasse ich mich auf ein ausgeprägtes Gespür für Menschen. Diese Kombination erlaubt es mir, eigenständig effiziente und effektive Strategien zu entwickeln, die ich konsequent und konsistent umsetze. Mit meiner direkten, offenen Art und einer Prise Humor initiiere und pflege ich nachhaltige, persönliche Beziehungen in allen Landessprachen. Dadurch kann ich heute auf ein tragfähiges Netzwerk von Laboratorien und Ärzten in der ganzen Schweiz zurückgreifen.

Werdegang

2024 – 2025 Mandate als Praxisbotschafter · Private Dialysezentren

Betreuung und Ausbau von Zuweisernetzwerken

Repräsentation der Dialysezentren gegenüber Ärzten und Partnern

Besuch fast aller Dialysezentren der Deutschschweiz

2023 Key Account Manager Urologie · Recordati AG

Verantwortung für Nordwest-, Zentral- und Westschweiz

Verkauf von Therapien für Prostatakarzinome und benigne Prostatahyperplasie

2014 – 2022 Regional Sales Manager Hämodialyse · B. Braun Medical AG

Vertriebsverantwortung für Zentralschweiz, Nordwestschweiz und Tessin

Verkauf von Dialysesystemen, Wasseraufbereitung und Verbrauchsmaterial

Schulung von Pflegepersonal

Koordination von Clinical Specialists, Technik und Marketing

Management vielfältiger Stakeholder inklusive C-Level

1999 – 2014 Verkaufsleiter · Roche Diagnostics (Schweiz) AG

2012 – 2014 Verkaufsleiter Key Account Management

2009 – 2012 Verkaufsleiter Point of Care Diagnostics

2007 – 2009 Regionaler Verkaufsleiter Praxislabor

2005 – 2006 Regionaler Verkaufsleiter Arztpraxis & Diabetes Care

1999 – 2004 Regionalleiter Arztpraxis & Diabetes Care

Leitung nationaler und regionaler Vertriebsteams mit Umsatzverantwortung

Führung von Ausschreibungen und Vertragsverhandlungen im Gesundheitswesen

Verhandlung mit Einkauf, Ärztenetzwerken und C-Level

Reorganisation von Vertriebsstrukturen, Regionen und Nachfolgemanagement

Entwicklung von CRM und Marketingstrategien

1997 – 1999 Produkt- und Vertriebsspezialist · MWG Biotech (Schweiz) AG

Verkauf Produkte und Dienstleistungen in der Molekularbiologie und Immunologie

1990 – 1997 Wissenschaftlicher Mitarbeiter

1994 – 1997 Otto-von-Guericke-Universität · Magdeburg

1990 – 1993 Max-Planck-Institut für Molekulare Genetik · Berlin